Как показывает статистика, около 90% новых коммерческих предприятий закрываются в первый год работы. Чтобы увеличить свои шансы на успех, стоит минимизировать риски. В первую очередь специалисты рекомендуют обратить внимание на месторасположение вашей торговой точки. Прежде чем арендовать помещение, просчитайте, насколько доходным может быть такой вариант.
Для оценки потенциальной доходности магазина или бюро услуг нужен анализ выбранной локации. Начинающему бизнесу важно адекватно оценить конкурентов и их преимущества, определить уровень спроса, платежеспособность потенциальных потребителей, а также факторы, которые негативно сказываются на доходности предприятия. Рассчитать гипотетический уровень доходности бизнеса сегодня можно с помощью геоинформационных программ, которые используют для анализа большие объемы данных.
Какие данные использует геомаркетинговое ПО
Базы данных специализированных приложений разделяют городское полотно на множество микрозон и опираются на статистические данные района по таким параметрам:
- Уровень дохода населения. Некоторые базы отталкиваются от среднестатистического уровня зарплат, другие учитывают общие показатели платежеспособности, закредитованности и т. д. Такие макроэкономические показатели доходности позволяют определить, заинтересуется ли потенциальный покупатель вашим торговым предложением. Привязка делается к месту работы или проживания, в зависимости от направленности вашего бизнеса.
Проблема заключается в том, что в России не существует четкой кластеризации и в одном районе могут находиться как элитные здания, так и муниципальное жилье. Это обстоятельство усложняет определение доходности покупателей, поэтому продвинутое ПО использует так называемую свертку, где на подробной карте аккуратно прописываются уровень ЖК, стоимость квадратного метра и другие сопутствующие данные.
- Транспортная и пешеходная доступность. Определяет зону обслуживания бизнеса. Состояние трафика, количество времени и расстояние в километрах — важные факторы для гипермаркетов. Если такие расходные показатели будут слишком велики, покупатель при отсутствии у вас очевидных конкурентных преимуществ выберет другой торговый центр. Если речь идет о магазинчике фермерских продуктов или булочной, важно, чтобы покупатель не тратил на поход за батоном больше семи минут.
- Потенциал. Учитываются количество офисов, других торговых точек со смежной или совершенно другой специализацией, уровень конкурентов, а также плотность населения. Открывать супермаркет в районе с малоэтажной застройкой, где живут, в основном, люди преклонного возраста, и по соседству с еще двумя такими же магазинами, скорее всего, будет нецелесообразно. В российских реалиях существует масса примеров, когда даже международные сети, твердо стоящие на ногах, были вынуждены в условиях жесткой конкуренции свернуть бизнес из-за низкой маржи.
Как составить портрет потребителя
Чтобы получить видимые конкурентные преимущества, важно не только составить прогноз доходности, но и нарисовать портрет потенциального клиента. В последнее время все большая часть ПО использует для статистики так называемые фискальные данные. Анализируются покупки по точкам и районам, помогая рассчитать размер среднего чека, составить представление о бюджетных и премиальных локациях, об уровне доходности салонов красоты, зоомаркетах, магазинов у дома и понять, что же нужно потенциальному клиенту. Крупные федеральные сети самостоятельно собирают такую информацию — и в этом им помогают бонусные программы с регистрацией покупателей. Банки, также принявшие в оборот статистику списаний, составляют клиентоориентированные предложения с кэшбеком и прочими вознаграждениями.
